第19章 决胜未来(2)[第1页/共4页]

万通的美国形式

决胜将来的第二种力量是轨制的力量。

在全部项目里，一共有四个角色。第一个角色是莱瑞，就是开辟商，开辟商朝表着市场才气和市场代价，就像张艺谋一样，他往那儿一站，你就晓得他能赚多少钱。分歧的开辟商，赢利的才气是不一样的。比如，潘石屹的项目每平方米能赚2000块钱，一样一块地，换一小我做，能够每平方米赚1500块钱，再换一小我做，能够只能赚1000块钱。一样的地块，一样的产品，最后卖得不一样，这中间的差异就是开辟商才气的差异。以是，开辟商意味着缔造代价的才气，张艺谋就是凭这类才气用饭的。但是，影片的版权不是张艺谋的，《豪杰》的版权是张艺谋的吗？不是。也就是说，大楼建起来今后，产权跟莱瑞没干系。第二个角色是出资人，就是前面给钱的人。我们只晓得张艺谋，不晓得是谁给张艺谋投资。世贸中间重修项目也是，我们只晓得莱瑞，不晓得是谁投资。以是，出资人不首要，有钱的不是大爷，是二爷，莱瑞才是大爷，张艺谋才是大爷，你想给张艺谋钱，起码要排到两年今后了。第三个角色是承建商，就是把大楼盖起来的工程公司，比如中建一局、北都城建。这个角色挣的钱起码，只能挣点儿加工费。第四个角色是营运商，就是你是找沃尔玛呢，还是找王府井呢？或者找万达、燕莎，等等，这叫营运商。一样的面积，分歧的营运商来做，回报是不一样的。就像开餐馆，俏江南的客人和大排档的客人带来的停业额是不一样的。营运商的角色相称于章子怡、赵薇这些明星。世贸中间里的餐馆是谁来营运？如果是顺峰，能够就没买卖了，因为在美国没人晓得顺峰；如果是美国的一家闻名品牌，能够就有很多人去吃。以是，一个地产项目标吵嘴，首要取决于开辟商和营运商，也就是取决于导演和明星。

甚么是轨制？轨制就是把大量常常产生的事情标准化，然后用标准化的行动形式去练习你的员工，让他们对轨制卖力，而不再是对小我卖力。比如，赞扬就是一种大量产生的常常性行动，你把它遵循你的代价取向标准化，然后练习你部下的人，让他们对轨制产生崇拜。这就是王石时候充盈的启事，他是做一件事，省十件事。如果你去腐蚀一个干部，去贿赂，你做了这一件事，成果惹出了十件事，那你当然忙了。很多比万科小很多的公司，它们的董事长比王石忙很多。那么，如何才气不忙呢？要制定轨制，把事情标准化。甚么样的事情能够标准化？举个例子，谈爱情这件事是不能标准化的，但生孩子是能够的，生孩子要到病院生。以是，中国没有谈爱情的轨制，有生孩子的轨制。只要这件事是反复性的行动，作为老板，你就必然要想体例把它标准化。标准化今后，你就会非常费事，今后便能够不消管了。白宫发不发人为，美都城还是转，它的航空母舰都还是走，总统在是如许，不在也是如许，因为有轨制管着。以是，轨制的力量在于把人的行动归入一种标准化的行动形式，并让人对轨制产生崇拜。你缔造轨制，轨制管人。以是，华盛顿的巨大之处在于他缔造了美国宪法，统统美国人都尊敬这部宪法，即便他死了，美国人也还是遵循宪法做事。