第19章 决胜未来(2)[第2页/共4页]

五年、十年今后，万通的形式会和万科越来越不一样。但是，我们在计谋中还是有一些共性的，比如专业化、标准化、精确的代价观、可靠的合作火伴和耐久的供应商，等等。我常常和王石会商，万通做三个范畴，万科做一个范畴，十年今后，会是一个甚么样的成果？能够预感，在室第方面，万科必然比万通做得好，我们能够有个别产品做得稍好一些，但团体程度是不会比万科强的。但是，在修建综合体方面，我们能够是天下做得最好的，因为万科不做这块。别的，在定制办事方面，我们已经做了很长时候了，目前在天下事处于抢先程度的，此后我们在这方面仍然具有绝对上风。总的来讲，万通的本钱营运效力应当是能够跟万科看齐的。因为遵循我们的形式来做，室第的本钱营运风险是逐步加大的，商用不动产的本钱营运风险是逐步减少的，而定制办事是没有本钱风险的。我们是遵循国际上的最高标准来制定我们的目标的-净资产收益率在15%～20%之间的耐久增加的企业，而指导我们一步步向目标迈进的指路标，恰是我们现在制定的计谋。

万通挑选美国形式，是以美国的两家公司-托尔兄弟公司和丛林城公司为标杆的，它们的计谋打算跟万通有符合的处所。万通现在有三部分停业，一部分是室第，托尔兄弟公司主如果在大纽约地区做，我们是在大败京地区做。第二部分是商用不动产。商用不动产是标准化地复制。我们要做以写字楼为核心的修建综合体，叫作万通中间。这是一个标准化的产品，像香格里拉旅店一样。我们会把这个产品一向做下去，如许，10年今后，能够就会有15个、20个万通中间。将来我们的客户到外埠租写字楼，只要在我们北京的总办事中间预定一下便能够了。就像住假日旅店一样，走到哪儿都有，如许客户就会一向跟着我们走。第三部分是定制办事，就是遵循客户的要求供应本性化的定制办事。相称于我是裁缝，你是主顾，你拿块布料来，你要做甚么，我就给你做甚么，我挣加工费。当然，如果你要做初级打扮，那我免费就高点儿；如果是做普通的衬衫、裤子，那我就少收点儿钱。

决胜将来的第二种力量是轨制的力量。

遵循做甚么和不做甚么来分，目前海内的房地产公司的计谋大抵就分红这三大类。还能够有别的分法，比如从地区来看，有天下性的计谋，也有重点地区的计谋。万通是大败京地区；金地主如果珠三角、长三角和北京这三个重点地区；富力也是重点地区。别的，也能够从产品的高、中、低档来看，像汽车一样，有做凯迪拉克的，有做奔驰的，也有做夏利的。万科大多做中档，它的产品很多都是中产阶层室第，这是万科的一类支流产品。跟着万科第一代客户的渐渐生长，它现在也开端做一些高端的产品。当然，现在另有一类所谓的做贸易地产的公司，比如大连万达，做室第，也做旅店、购物中间等，它实际上还是属于综合开辟公司。可见，房地产公司的计谋非常庞大。不管如何分，如果房地产公司的老总一句话说不清楚他是干甚么的，那就意味着他的公司没有计谋。没有计谋就没有堆集，耐久下去，公司就会出题目。实际上，综合开辟公司就没有计谋。究竟也证明，大部分所谓多元化的综合开辟公司，均匀的存活时候也就是五到七年。之前深圳另有一些上市的房地产综合开辟公司，现在都没了。剩下的都是专业公司，比如像万科如许的室第公司。大师细心研讨一下房地产综合开辟公司近十年的财务报表就会发明，它们的绩效大多都不好。专业的公司是有计谋的，有计谋就有方向。哪怕你是做中介的，比如中原，它只做中介，而利达行做一段中介又去做开辟，又去做别墅，又去做写字楼，最后甚么也没留下。