第八节 单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利[第2页/共3页]

所谓单面鼓吹，就是在向别人先容某种事物的时候，只夸大正面的、无益的、主动的一面，而对其缺点和负面影响停止埋没。而双面鼓吹，就是既讲无益的一面，同时对倒霉的一面也照实相告。这两种鼓吹体例在我们的糊口中都常常会碰到，心机学家指出，很多时候，只讲长处，不讲缺点的做法并不能压服对方；对那些较着具出缺点的物品来讲，主动地坦诚相告，反而会博得对方的信赖，达到既定的目标。

在很多时候，特别是对那些消耗较高的产品，发卖员如果能恰本地采取“双面鼓吹”的手腕，先把产品的长处详细地先容给客户，然后再坦诚地指出产品中一些无足轻重的缺点，常常会让主顾感觉你的产品更加值得信赖，他们采办的能够性也会随之增大。

普通来讲，每个阛阓在发卖本身的产品时，都会尽量凸起本身产品的上风，并让这些长处窜改成主顾需求的代价，如许，主顾就会对产品良好的机能留下深切的印象，从而加深主顾采办的**，加大被压服采办的能够性。究竟上，阛阓恰是这么做的。但是面对日趋理性的消耗者，阛阓的这类做法越来越遭到人们的质疑：“你们的商品真的有这么好吗？莫非它一点缺点都没有吗？”面对主顾的质疑，很多发卖职员会茫然无措，因为他们向来没有受过如许的培训，以是，他们只能生硬地答复道：“我们的产品从出售到现在，还没有发明任何缺点。”信赖绝大多数的主顾都会撤销采办的动机，因为如许的鼓吹会让人们产生不实在，不敷以信赖的题目。

比来，吴森地点的房地产公司又开辟了新的住民楼，固然此次的房屋格式和设想都非常的前卫和时髦，逢迎了绝大多数都会男女的审美和风俗，但任何楼盘都会有其不成制止的优势，多数售房者都会坦白楼盘缺点，只把长处奉告购房者，坦白其缺点。但吴森却不一样，他老是如许奉告购房者：“这个楼盘靠近车站，是以交通非常便当，这会为出行带来很大的上风；同时，全部楼盘的设想非常的具有人道化，合适大多数人的咀嚼，这也是我们这个楼盘最大的亮点。但每个楼盘都不会尽如人意，我们这个楼盘也一样。因为四周有一家加工厂，每天会有一段牢固的时候，收回一些噪音，多数住民住在这里能够会嫌吵，这也恰是我们这个楼盘比其他地段便宜的最首要启事。”不管吴森把楼盘先容的多么详确，他都会亲身带领购房的客户到现场停止考查，切身感受那边的环境和前提。成果，每当客户停止实地观光以后，都会有如许的表示：“我发明这个楼盘并没有你说的那么糟糕，我原觉得这里的噪音会很大，现在看来，完整不会对我的糊口构成威胁。更何况，你已经把缺点讲得这么清楚了，我就不消担忧被骗被骗了。”就如许，只如果颠末吴森先容的客户，十之**都会当场签下购房和谈。