第八节 单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利[第1页/共3页]

当然，优缺点均讲的双面鼓吹体例并不是对统统的主顾都合用，因人而异，矫捷应用，才气阐扬出意想不到的结果。心机学家发明，双面效应更加合用于那些文明程度较高，判定才气较强的主顾，别的，消耗层次越高的人，他们也越理性，对于如许的人来讲，“王婆卖瓜，自卖自夸”的做法只会让他们感到产品的不成信。详细来讲，这类人逻辑思惟才气很强，他们大多有本身的主意，不喜好被人摆布，更不喜好被人蒙蔽和棍骗，他们更但愿本身在采办某种物品的过程中，充分把握更多方面的信息，然后颠末本身的衡量和判定做出挑选。是以，如果发卖职员决计肠对他们坦白缺点，一旦被他们看出来，就会立即放弃对这类产品的挑选权。因为，发卖职员的片面鼓吹会让他们产生一种被捉弄的感受，在如许的心机状况下，不管如何，他们也不会挑选买下这类商品。对于每一个商家而言，都应当深切地熟谙到这一点，精确应用单面和双面鼓吹效应，从而让本身的发卖成绩一起爬升。

绝对的正面鼓吹不成信

所谓单面鼓吹，就是在向别人先容某种事物的时候，只夸大正面的、无益的、主动的一面，而对其缺点和负面影响停止埋没。而双面鼓吹，就是既讲无益的一面，同时对倒霉的一面也照实相告。这两种鼓吹体例在我们的糊口中都常常会碰到，心机学家指出，很多时候，只讲长处，不讲缺点的做法并不能压服对方；对那些较着具出缺点的物品来讲，主动地坦诚相告，反而会博得对方的信赖，达到既定的目标。

比来，吴森地点的房地产公司又开辟了新的住民楼，固然此次的房屋格式和设想都非常的前卫和时髦，逢迎了绝大多数都会男女的审美和风俗，但任何楼盘都会有其不成制止的优势，多数售房者都会坦白楼盘缺点，只把长处奉告购房者，坦白其缺点。但吴森却不一样，他老是如许奉告购房者：“这个楼盘靠近车站，是以交通非常便当，这会为出行带来很大的上风；同时，全部楼盘的设想非常的具有人道化，合适大多数人的咀嚼，这也是我们这个楼盘最大的亮点。但每个楼盘都不会尽如人意，我们这个楼盘也一样。因为四周有一家加工厂，每天会有一段牢固的时候，收回一些噪音，多数住民住在这里能够会嫌吵，这也恰是我们这个楼盘比其他地段便宜的最首要启事。”不管吴森把楼盘先容的多么详确，他都会亲身带领购房的客户到现场停止考查，切身感受那边的环境和前提。成果，每当客户停止实地观光以后，都会有如许的表示：“我发明这个楼盘并没有你说的那么糟糕，我原觉得这里的噪音会很大，现在看来，完整不会对我的糊口构成威胁。更何况，你已经把缺点讲得这么清楚了，我就不消担忧被骗被骗了。”就如许，只如果颠末吴森先容的客户，十之**都会当场签下购房和谈。

心机学家研讨发明，在鼓吹或者压服别人的活动中，应按照分歧的人群采纳分歧的鼓吹办法。对于那些智力和文明程度比较高，思惟逻辑比较强的人来讲，应采取理性的鼓吹体例，既摆明长处，也要照实地奉告其缺点，这对于那些一开端就持思疑态度或者对峙态度的人来讲，双面的鼓吹可觉得他们供应更多的参考信息，以便他们衡量利弊以后，作出精确的评价和判定；当然，如果我们的论据中存在较着的不敷，最好的体例莫过于主动承认不敷，如许反而会博得对方的谅解，起到先发制人的感化。反之，如果对方是一个柔嫩寡断，感情丰富，轻易打动，逻辑思惟才气不高的人，采取单面的感情鼓吹会更轻易压服他们，在短时候内达到目标。