第八节 单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利[第3页/共3页]

面对发卖职员天花乱坠的单面鼓吹，李爽顿时没有了采办这款手机的**，她以为发卖职员必然埋没了不为人知的产品缺点，对于如许单面的产品先容，她不能产生绝对的信赖。比拟之下，李爽更需求晓得本身采办的手机存在哪些缺点，如许本身就能在平时有所防备，以免给本身带来不需求的费事。

心机学家以为，任何鼓吹体例都要因人而异，分歧的消耗群体需求分歧的鼓吹手腕。对于日趋理性的消耗者来讲，绝对的正面标榜已经不能让人产生充足的佩服感，而那些优缺点均讲的鼓吹体例越来越遭到高本质人群的承认和采取。胜利的发卖职员更加晓得，在承认产品本身具有不成制止的缺点的同时，奇妙而委宛地奉告消耗者，产品的长处远远超越了其缺点，并不敷以影响到其普通利用，这类双面揭示产品的长处和缺点，常常比纯真的自夸更具有压服力。

在平常糊口中，我们常常会晤到那些单面鼓吹，不管是在贸易性的告白中，还是在采办商品的时候，商家几近全数采取的都是一边倒的“自卖自夸”，充分而又夸大地夸大本身的产品是多么的完美无缺，却对本身产品的缺点只字不提。心机学以为，对于那些理性而富有经历，受教诲程度较高的人来讲，这类绝对的正面鼓吹不但不会让消耗者喜好上这类产品，还会对他们的鼓吹抱有一种思疑的态度。因为，没有一种产品是绝对优良的，再完美的商品也会有其本身的缺点，过于自夸的鼓吹还会让消耗者产生激烈的冲突和讨厌情感。

李爽是一名初级白领，一天，她的手机摔坏了，不得不到阛阓另买一部新的。在琳琅满目标手机专柜前，李爽有些拿不定主张，她先是到女性手机专柜看了看，发明有一款很合适她，就请售货职员拿出样机，并详细先容一下产品的服从。

在很多时候，特别是对那些消耗较高的产品，发卖员如果能恰本地采取“双面鼓吹”的手腕，先把产品的长处详细地先容给客户，然后再坦诚地指出产品中一些无足轻重的缺点，常常会让主顾感觉你的产品更加值得信赖，他们采办的能够性也会随之增大。

单面和双面鼓吹效应是按照分歧人的心机停止分歧的鼓吹手腕，这是对商家的一种磨练，聪明的商家晓得碰到分歧的人，采取分歧的发卖体例，从而让分歧的消耗人群都来采办本身的产品。能够说，这是阛阓不成或缺的一种心机学聪明。

双面鼓吹让产品更加出众