第一节 留面子效应：巧妙地照顾别人的情绪[第2页/共3页]

糊口中，如果我们细心留意，就能发明当人们想让他报酬本身办某事情之前，常常会提出一个让别人底子不成能做到的事情，等别人回绝以后，心中必然会有少量的歉意。此时，我们才亮出本身真正要让对方办的事。因为之前回绝了太多，别人常常会为了留些面子而尽量接管前面的要求。比如：一个孩子想要父母为本身买手机，能够先提出让其买一台电脑，父母如果以家中临时经济严峻为由而回绝。这时如果他提出要买手机，父母常常就会考虑一番后承诺他的这个小要求；一小我有一件毒手的事情需求朋友的帮手，先向对方提出了一个难度更大一些的要求，遭到回绝以后，能够再将实在的要求提出来，对方常常就会比较轻易接管；下属需求将一项庞大、难办的事情交给部属完成，便能够假装让员工完成另一件更加艰巨的事情，当他面露难色的时候，再将这件事情托付给他，那么，他就会欣然地接管任务……实在，之以是会呈现如许的环境，就是因为心机学中的“留面子效应”在捣蛋。

在人际来往中，人们常常都会天然地偏向于挑选给来往两边都带来最大满足的行动。出于对其的赔偿，在回绝别人后都会对人的接管性呈现增加。比如：我们筹算在朋友那边借200元钱，有两种体例：一种是直接奉告朋友：“能借我200元钱吗？”朋友能够顿时就会答复：“比来我也是手头有点紧呀。”如答应能就会借不到钱。别的一种是先奉告朋友：“能借我500元钱吗？有点急用。”朋友能够会说：“500元我没有，先借你200元行吗？”如许我们的目标就达到了。

心机学家以为，“留面子效应”的产生，是源于人们内心深处的惭愧感所形成的。人们在回绝别人的比较大的要求时，感到本身没有能够帮忙到别人，孤负了别人对本身的希冀，侵害了本身在别民气目中富有的怜悯心、乐于助人等杰出形象，是以会感到非常惭愧。这时，如果对方再次提出一个比较小的要求时，人们就会为了规复本身在别民气目中的杰出形象，也达到一种心机上的均衡，便会欣然接管对方的要求。

美国的心机学家查尔迪尼曾经停止过一项“导致顺服的互让过程”的研讨尝试。他将一批参与尝试的大门生分为两个小组。起首，他对第一个小组的尝试者说，要让他们花两年的时候担负一个少年管束所的任务教诲员。要晓得，这但是一件费心吃力的事情，并且还没有任何的回报。成果，这组大门生们纷繁都以各种来由决然回绝了。随后，他提出了另一个要求，让这些大门生带领那些少年管束所的少年们去植物园玩一次，需求耗时两个小时。成果却有50%的大门生都很利落地承诺下来。接下来，他向第二组大门生提出了一样的要求，但却只要16.7%的人同意去植物园。形成这类征象的启事，实在就是心机学上所说的“留面子效应”，也被称作“欲得寸先进尺”。

“留面子效应”也常常会被一些