第一节 留面子效应：巧妙地照顾别人的情绪[第1页/共3页]

美国的心机学家查尔迪尼曾经停止过一项“导致顺服的互让过程”的研讨尝试。他将一批参与尝试的大门生分为两个小组。起首，他对第一个小组的尝试者说，要让他们花两年的时候担负一个少年管束所的任务教诲员。要晓得，这但是一件费心吃力的事情，并且还没有任何的回报。成果，这组大门生们纷繁都以各种来由决然回绝了。随后，他提出了另一个要求，让这些大门生带领那些少年管束所的少年们去植物园玩一次，需求耗时两个小时。成果却有50%的大门生都很利落地承诺下来。接下来，他向第二组大门生提出了一样的要求，但却只要16.7%的人同意去植物园。形成这类征象的启事，实在就是心机学上所说的“留面子效应”，也被称作“欲得寸先进尺”。

交际活动是我们糊口中必不成缺的根基活动，但是很多人都常常会在交际活动中碰到一些来往方面的停滞。特别是在与陌生人来往时，常常会感觉相同非常困难，导致氛围变得非常难堪，乃至是不欢而散。只能感慨为甚么别人的分缘那么好，本身的朋友却寥寥无几？实在与人来往时，有很多奥妙的法例是你所不晓得的。只要遵守交际中的效应与定律，才气找到那把开启心锁的钥匙，窥测到庞大的人道心机，读懂别人的情感颠簸。从而让我们在人际来往中游刃不足，并在与人相处的时候产生共鸣，具有更多的知己朋友。

糊口中，如果我们细心留意，就能发明当人们想让他报酬本身办某事情之前，常常会提出一个让别人底子不成能做到的事情，等别人回绝以后，心中必然会有少量的歉意。此时，我们才亮出本身真正要让对方办的事。因为之前回绝了太多，别人常常会为了留些面子而尽量接管前面的要求。比如：一个孩子想要父母为本身买手机，能够先提出让其买一台电脑，父母如果以家中临时经济严峻为由而回绝。这时如果他提出要买手机，父母常常就会考虑一番后承诺他的这个小要求；一小我有一件毒手的事情需求朋友的帮手，先向对方提出了一个难度更大一些的要求，遭到回绝以后，能够再将实在的要求提出来，对方常常就会比较轻易接管；下属需求将一项庞大、难办的事情交给部属完成，便能够假装让员工完成另一件更加艰巨的事情，当他面露难色的时候，再将这件事情托付给他，那么，他就会欣然地接管任务……实在，之以是会呈现如许的环境，就是因为心机学中的“留面子效应”在捣蛋。

有两家卖粥的小店，每天的主顾都相差未几。但是在早晨结账算停业额的时候，左边的那家小店常常总比右边的那家多出二三百块钱，每天都是如此。细心的人发明，先进右边粥店的时候，办事蜜斯老是浅笑着迎上前，为客人盛一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”客人凡是都会说：“加。”因而蜜斯就会给客人加一个鸡蛋。每出去一小我，办事蜜斯都要如许问一句：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，其比例各占一半。

“留面子效应”是指一小我在向别人提出本身真正的要求之前，应先向别人提出一个大抵求，待别人回绝以后，再提出本身真正的比较小的要求，如许别人承诺本身要求的能够性就会增加。普通，人们在回绝别人的大抵求时，常常会因为本身没有能够帮忙他。孤负了本身对本身的杰出希冀，而感到惭愧。这时，为了规复本身在别民气目中的杰出形象，也为了达到本身的心机均衡，就会欣然的接管对方的第二个小一点的要求。