第七节 相悦规律：为什么有“对脾气”之说[第4页/共4页]

相悦规律在人际吸引中豪情有其首要感化，因为人们常常喜好那些能够给本身带来愉悦、欢愉的人，如果对方能够给本身带来愉悦和欢愉，就会有一种力量驱动本身去靠近他，对他产生好感，而“被人喜好”就是如许一种愉悦的心机。

由此看来，“表达本身对对方的爱好”、“说好听的话”都能令人产生极其愉悦的内心体验，从而获得对方的爱好。这就上述案例中乔・杰拉德能够那样胜利的启事，即便他寄卡片的行动是“别有用心肠博取别人对本身的好感”，但很多人却仍然心甘甘心“被骗”。

相悦，并非都会有好的成果

案例二：卡尔是一家面包店的倾销员，他一向想把面包卖给美国的一家大饭店，可每次都以失利告终。厥后，卡尔窜改了营销战略，他开端研讨该饭店经理的兴趣爱好。颠末一段时候的调查，卡尔发明，经理是一个叫做“美国旅店接待者”构造中的一名成员，乃至还因为他待人热忱，一度被推举为该构造的主席。一天，卡尔再次来到那家饭店，他绝口不提倾销面包的事情，而是跟这位经理议论他地点阿谁构造的环境。经理用热忱弥漫的腔调和卡尔足足议论了半个小时，并且还送了一张会员卡给他。几天过后，饭店的厨师打电话给卡尔，让他把面包样品和代价表送畴昔。卡尔顺利地把面包卖到了这家大饭店，并且还成了该饭店耐久的面包供应商。