第七节 相悦规律：为什么有“对脾气”之说[第3页/共4页]

从某种程度上说，倾销员在倾销产品的同时，实在也是在倾销他本身。当主顾对他这小我产生好感时，天然就会对他的产品产生莫大的兴趣和爱好。按照“相悦定律”的道理，若想获得主顾的喜好，倾销员起首要朴拙地喜好他的主顾，体味主顾的兴趣爱好。当倾销员向主顾先容产品的时候，如果能够精确找到对方感兴趣的话题，就会等闲地拉近相互的心机间隔，从而达到本身的倾销目标。只要对方喜好我们，才有能够承认我们。如果别人获得了我们的爱好、我们的奖饰，那么信赖我们也会获得别人的爱好和奖饰，就会使我们的发卖才气和事迹更加出众。

由此看来，“表达本身对对方的爱好”、“说好听的话”都能令人产生极其愉悦的内心体验，从而获得对方的爱好。这就上述案例中乔・杰拉德能够那样胜利的启事，即便他寄卡片的行动是“别有用心肠博取别人对本身的好感”，但很多人却仍然心甘甘心“被骗”。

每小我都有本身值得恋慕或歌颂的处所，只要我们把它发掘出来，让别人看到我们是喜好对方的，那么，我们也就会获得对方的喜好和承认，从而也就具有了杰出的人际干系。在我们碰到困难的时候，杰出的人际干系就会帮忙我们度过难关，化险为夷。是以，我们要精确、适本地应用人际干系中的相悦规律，让我们获得此中带来的更多好处。

相悦规律在人际吸引中豪情有其首要感化，因为人们常常喜好那些能够给本身带来愉悦、欢愉的人，如果对方能够给本身带来愉悦和欢愉，就会有一种力量驱动本身去靠近他，对他产生好感，而“被人喜好”就是如许一种愉悦的心机。

相互喜好的魅力

“相悦定律”被遍及应用于市场营销范畴，成为倾销员博得主顾的喜好，从而胜利倾销产品的首要宝贝。闻名的发卖专家伍布奇先生是一家公司的总裁。一次，有人向他就教一个优良的发卖职员应当具有哪些本质，伍布奇脱口而出说道：“倾销员起首必必要体味本身公司的产品，并且对本身的产品充满信心，事情勤奋，富有热忱。但是，此中最首要的一点是他必然要喜好主顾。”

齐桓公就是因为这类相悦规律的“力量”而断送了本身的国度社稷。竖刁、易牙、常之巫、公子启方几小我虽说都是小人，但是他们为了本身不轨的图谋，表示得对齐桓公忠心耿耿，为了齐桓公宁肯捐躯统统，这能够说也是一种获得齐桓公喜好的体例。这类忠心不但使齐桓公大为打动，并且使他的内心产生了激烈的愉悦感以及对他们几小我的爱好。

究竟上，齐桓公并非没有完整不听管仲的话，他刚开端已经服从了管仲的奉劝将不成留在身边的竖刁、易牙、常之巫、公子启方几小我打收回宫。只不过，他厥后又变卦了，他的变卦，不是因为他仍然坚信竖刁的忠心耿耿、易牙的大义灭亲、常之巫的逢凶化吉才气、公子启方的忠心不二，只不过是因为少了这些人以后，贰内心产生了庞大的孤傲感与失落感，这类情感乃至影响到他的平常糊口，并且久久不能处理。恰是这类孤傲的激烈感需求使他健忘了管仲的警告。齐桓公的表示在我们看来，或许有些难以了解，但是如果从心机学角度来看，倒是人际吸引的相悦规律而使然。