第九节 投其所好定律：如何与人更好地相处[第2页/共2页]

听了这一番恭维话，翰斯经理的内心天然是喜滋滋的，他连声对丹尼尔说道：“感谢！做得还不敷好，还请今后多多关照！”固然他嘴上说着客气话，但内心却对这位热忱的倾销员顿生好感。接着，丹尼尔又向翰斯扣问了他平时的兴趣爱好，并和他一起议论起他的兴趣爱好和感兴趣的事，两人侃侃而谈，仿佛就像一对多年未见的知己，谈得很投机。颠末一番的说话以后，两人依依不舍隧道别。没过量久，丹尼尔就如愿以偿地拿到了这家阛阓的食品订单。

在买卖合作中，如何打动客户，实现本身的目标，是一门艺术。此中，感动听心的最好体例，莫过于跟对方议论他最感兴趣的、最喜好的事物，即投其所好。如果如许做，胜利就会离我们越来越近。“说别人喜好听的话，两边都会有收成，达到共赢结果”，这恰是买卖人的胜利法例之一。

丹尼尔是一家食品公司的倾销员，他专门卖力各种食品罐头的发卖事情。平时丹尼尔的发卖才气就非常好，事迹也很凸起，因为他晓得如何获得客户的信赖和欢迎，明白客户的心之所想，是以他出师必胜。此次，公司分派给他的任务是，拿到本地某家大型阛阓的食品订单。因而，丹尼尔便约见了这家阛阓的经理翰斯先生。