第25章 商业联盟[第3页/共3页]

第一次构和就这么结束了，成果不太好。我晓得，前面的路还长着呢。

和家人团聚的温馨光阴老是过得缓慢，公司的事儿又把我从暖和的家里拽回了商海的风波中。

对方代表听得挺当真，脸上暴露思虑的神情。

构和的日子很快就到了，我穿戴一身利落的职业装，步子迈得稳稳地走进了构和集会室。

“或许我能从合作的长远好处动手，压服他们。”我有了主张。

颠末几个小时的艰巨构和，两边在一些关头题目上总算达成了开端共鸣。

集会室又宽广又亮堂，中间摆着个大大的椭圆形集会桌，桌面铺着光滑的玄色桌布，四周是一排舒畅的真皮座椅。

聊了一番后，对方承诺跟我正式谈合作。

“梁总，我感觉我们能够再好好挖挖公司的技术上风，让对方看看我们技术有多创新、多超前，让他们晓得我们的代价。”一个技术骨干说。

我们你一句我一句地吵起来，集会室的氛围越来越严峻，氛围里仿佛都冒着火药味儿。

“我懂贵方的设法，我们也有难处。如许吧，我们能够在别的处所让让步，像加快产品研发周期，多投入点售后办事资本，表表我们的诚意。但利润分派，但愿贵方再考虑考虑。”我诚心肠说。

“各位，这几天我们做了些筹办，有了些新设法跟大师分享。”我自傲满满地说。

“太好了，我信赖只要我们坦诚交换，必定能找到两边都对劲的体例。”我笑着说。

对方代表们听了，开端思虑起来。

对方代表神采变了变，口气倔强起来：“梁总，我们是行业龙头，品牌和渠道的代价不消多说，这七成的比例已经很给贵公司面子了。”

接下来，两边环绕静态利润分派机制的细节争得面红耳赤。我用体系的数据阐发和逻辑推理才气，把各种能够的环境都算了个遍、阐发了个透。

这个题目就像颗炸弹，刚和缓的氛围又严峻起来。

因而，我用体系的信息检索服从，仔细心细地体味龙头企业的停业范围、市场战略、企业文明这些方面。体系转得缓慢，一堆数据和质料摆在我面前。

我停了停，接着说：“前人说得好，‘不谋万世者，不敷谋一时；不谋全局者，不敷谋一域’。我们得从长远和全局的角度看此次合作，不能只盯着面前的好处分派。”

过了一会儿，对方首席代表说：“梁总，你的发起有点事理，但我们还得再研讨研讨。”

“梁总，你的发起有点可行性，但我们得归去跟公司高层筹议筹议。”对方首席代表说。

可就在我觉得构和快结束的时候，对方代表俄然抛出个新题目。