第25章 商业联盟[第2页/共3页]

“贵方提的这个比例，不太公道啊。我们公司在技术研发和产品出产上花了好多精力和资金，理应多拿点回报。我感觉利润四六分比较合适。”我挺果断地说。

对方代表们都堕入了深思。

过了一会儿，对方首席代表说：“梁总，你的发起有点事理，但我们还得再研讨研讨。”

对方代表听了我的阐发，神采略微松了松，但还是对峙他们的利润分派计划。

客气完，构和正式开端。

“您过奖了，贵公司在行业里那但是响铛铛的，我一向特别佩服。”我客客气气地回了一句。

因而，我用体系的信息检索服从，仔细心细地体味龙头企业的停业范围、市场战略、企业文明这些方面。体系转得缓慢，一堆数据和质料摆在我面前。

“梁总，你们筹办得很充分，这些质料让我们对贵公司有了新熟谙。但利润分派的事儿，我们还是得慎重考虑。”对方首席代表说。

我眉头皱了皱，内心骂道：“这也太贪婪了。”

“我懂贵方的设法，我们也有难处。如许吧，我们能够在别的处所让让步，像加快产品研发周期，多投入点售后办事资本，表表我们的诚意。但利润分派，但愿贵方再考虑考虑。”我诚心肠说。

俄然，我脑筋灵光一闪，想出个别例。

可对方底子不为所动。

聊了一番后，对方承诺跟我正式谈合作。

这个题目就像颗炸弹，刚和缓的氛围又严峻起来。

我笑了笑，不慌不忙地走到本身坐位前坐下。

我们你一句我一句地吵起来，集会室的氛围越来越严峻，氛围里仿佛都冒着火药味儿。

“太好了，我信赖只要我们坦诚交换，必定能找到两边都对劲的体例。”我笑着说。

集会室又宽广又亮堂，中间摆着个大大的椭圆形集会桌，桌面铺着光滑的玄色桌布，四周是一排舒畅的真皮座椅。

“梁总，我们感觉合作项目标知识产权归属得有更明白的规定。我们但愿大部分知识产权归我们。”对方代表说。

对方代表神采变了变，口气倔强起来：“梁总，我们是行业龙头，品牌和渠道的代价不消多说，这七成的比例已经很给贵公司面子了。”

我尽力让本身沉着下来，细心想对策。

然后，我让技术骨干揭示了最新的技术计划，详细说了说技术的创新性和利用远景。市场部经理放了一堆近似合作项目标胜利案例视频，还用数据对比说了然公道的利润分派对项目胜利有多首要。

“梁总，你阐发得有事理，但利润分派的事儿我们不能随便让步。”对方代表说。

我内心乐开了花，但脸上还是装得挺淡定。

“知己知彼，百战不殆。先把他们弄明白，构和的时候才气占上风。”我一边翻质料，一边小声嘀咕。

我停了停，接着说：“前人说得好，‘不谋万世者，不敷谋一时；不谋全局者，不敷谋一域’。我们得从长远和全局的角度看此次合作，不能只盯着面前的好处分派。”

颠末几个小时的艰巨构和，两边在一些关头题目上总算达成了开端共鸣。

我点点头：“行，但愿贵方能尽快给个答复。我们都盼着此次合作能早点成，一起缔造夸姣将来。”

两边又环绕知识产权归属题目吵得不成开交。

可就在我觉得构和快结束的时候，对方代表俄然抛出个新题目。