第13章 “萧条经济”的亮点(2)[第3页/共4页]

王牧笛：但是很奇特你看安踏，安踏找孔令辉做告白――“我挑选我喜好”――不也表现这类活动精力吗？

王牧笛：要不然不会2个亿就卖了。你看金融危急之下一片肃杀，但是还是有一些亮点的，比如说刚才说到的“口红经济”。

郎咸平：而现在经济冷落的时候就是你要开端考虑产品精力的时候了。

周方：因为这时候大师代价都低了，你如何办？

中国企业只要找准本身的产品定位，透过告白注入产品精力才气成绩本身的品牌。

郎咸平：打折的目标就是为了进步性价比，品牌里插手产品精力也是为了进步性价比。

王牧笛：它打折还是很贵，但是一到打折的周末那些广场四周堵车就很严峻。

郎咸平：对，但是另有些像国窖1573销量也是上升的，那么这个用性价比来解释会好一点。普通趋势来看高端的白酒能够是不可的，中低端好，但是内里有很多的例外，为甚么呢？就是因为它有产品精力在内里，你不能简朴看代价，因为代价只是一部分，你把全部性价比考虑出来的话，你发明这类高端品牌，如果它的产品精力特别好代价也不是那么贵，反而销路非常好。你看这个产品精力所占比重是非常大的，我们畴昔都不晓得，你就用耐克跟裕元的鞋子做比较，好几倍的差异。

郎咸平：并且企业家只要在冷落时候才会静下心来想题目。平常太忙了，每天去夜总会吃喝玩乐。

郎咸平：当然这个就是中国的一个惯例。我们就讲丽柏广场跟友情阛阓，第一季度的质料显现丽柏广场里的路易・威登这些一线品牌逆势增加了20%，但是二三线品牌还下跌30%摆布。你看为甚么会这模样呢？就是这类一线品牌、豪侈品有很好的产品精力加上打折，性价比就高于二三线品牌了。以是你不要简朴说打折的时候还是很贵，不是如许的，而是你只从表面跟品格上来判定，你加上产品精力以后，以全部方程式来看，打折以后一线品牌销量狂涨，二三线品牌销量暴跌，这就是性价比的不同。

周方：它需求靠市场来培养，又要它来培养市场。

周方：就是贵。

王牧笛：对啊，但是题目在于现在是在金融危急之下，包含本年上半年，天下范围的豪侈品销量都在降落，而中国范围的豪侈品销量在上升，特别广州很较着，这是甚么事理？

王牧笛：有个征象我搞不清楚，就是豪侈品它的代价很高，销量反而在金融危急中逆势上涨，包含我们四周的丽柏广场和友情阛阓，固然它们也打折。

王牧笛：但产品精力的塑造不是一天两天的事，像刚才你讲李宁这个故事。

郎咸平：决定性的。比如我们出产的所谓的豪侈品和意大利品牌的代价差十几倍啊！

王牧笛：这是一个同心圆的布局或者是一个金字塔的布局，普通人从最后级开端做，考虑表面后渐渐会考虑到品格，只要那些故意人或者颠末大浪淘沙存活下来的人才会考虑到产品精力。

王牧笛：它是决定性的身分。

王牧笛：郎传授说到李宁，实在李宁找到这个定位――“统统皆有能够”之前，他换了好多告白语，不但仅是换代言人，你看我这有个记录：最开端叫“中国新一代的但愿”，然后叫“把出色留给本身”、“我活动我存在”、“季风新活动”、“超卓源自本质”、“活动之美天下共享”……没有一个能记着的。