第13章 “萧条经济”的亮点(2)[第1页/共4页]

周方：这就是说阿谁产品性价比内里，它要找准本身的品牌精力，但是这个“准”，偶然候又很难瞻望。

王牧笛：找这帮中国男足做告白的都会很阑珊。

王牧笛：它打折还是很贵，但是一到打折的周末那些广场四周堵车就很严峻。

周方：比来皮尔・卡丹这个事遭到攻讦，就是因为皮尔・卡丹这个品牌本身在国际上职位就不高，它品格就不算很好，它应当算二三线品牌。

王牧笛：要不然不会2个亿就卖了。你看金融危急之下一片肃杀，但是还是有一些亮点的，比如说刚才说到的“口红经济”。

郎咸平：都会很阑珊就是个题目。

王牧笛：但产品精力的塑造不是一天两天的事，像刚才你讲李宁这个故事。

郎咸平：这是非常庞大的。

郎咸平：我记得我还挖苦过他，“把出色留给本身，把痛苦留给别人”。他遭到这么多嘲笑还在往前走，这就是甚么――产品精力之路是非常之长的。但是这一个过程能够大幅度收缩，只要你把我讲的听懂了，你就找到一个好的产品定位，透过告白，把牛排注入铃声内里去，你就能够胜利。比如说我方才举的普拉达的例子，电影内里呈现了非常好的一幕：这个刁悍的女人、呼风唤雨的女人、超乎统统的女人，半夜12点的时候，蕉萃的不得了，因为她老公要跟她仳离，这个时候她想到她需求一个男人来依托。就这幕孕育出别的一个品牌――安娜苏，甚么品牌呢？绝对女性化的品牌。你到安娜苏的店去看，它统统产品都是以芭比娃娃为外型，就是小公主，就是一个依托男人的小公主，就是要把女民气中那种依托男人的巴望全数发掘出来，这就是安娜苏胜利的本质。你说女人再凶悍、奇迹再胜利，内心深处都有那么一点但愿要成为男人的小公主的巴望。它把这个情怀拉出来以后，构成一个安娜苏。那如果你花2亿买安娜苏，不懂它的这个精力，到最后还是失利。

郎咸平：当然这个就是中国的一个惯例。我们就讲丽柏广场跟友情阛阓，第一季度的质料显现丽柏广场里的路易・威登这些一线品牌逆势增加了20%，但是二三线品牌还下跌30%摆布。你看为甚么会这模样呢？就是这类一线品牌、豪侈品有很好的产品精力加上打折，性价比就高于二三线品牌了。以是你不要简朴说打折的时候还是很贵，不是如许的，而是你只从表面跟品格上来判定，你加上产品精力以后，以全部方程式来看，打折以后一线品牌销量狂涨，二三线品牌销量暴跌，这就是性价比的不同。

王牧笛：你看豪侈操行业是这个趋势，但是白酒行业不是。白酒行业中茅台、五粮液这类高端酒的销量仿佛在降落，而中低端酒的销量是在上升的。

郎咸平：品格也没有甚么不同，都是活动鞋，有甚么不同？

王牧笛：郎传授说到李宁，实在李宁找到这个定位――“统统皆有能够”之前，他换了好多告白语，不但仅是换代言人，你看我这有个记录：最开端叫“中国新一代的但愿”，然后叫“把出色留给本身”、“我活动我存在”、“季风新活动”、“超卓源自本质”、“活动之美天下共享”……没有一个能记着的。

周方：它需求靠市场来培养，又要它来培养市场。