第2章 四公子养士之道——战国门客制度的投资密码[第1页/共2页]

平原君赵胜选门客时有个特别标准：新客入府三月内，必遭决计萧瑟。某日大雪，他暗中察看众门客反应：有人裹紧锦裘谩骂天寒，有人冒雪为病马添草料，更有人冷静打扫庭前积雪。次年秦军围邯郸，恰是阿谁扫雪的门客毛遂，孤身入楚求得援兵。

战国四公子深谙"雪中送炭"的窗口期法例。人在微寒时受助，其感激远超饱暖后的奉送。平原君的"冷待测试"，实为遴选知恩重义之辈；信陵君的"相马择人"，则是建立精准识人的评价体系。这好似玉匠辨石，需在粗粝处见温润。

薛地收债见胸怀，孟尝终过函谷劫

楚国的春申君黄歇，府中门客数量冠绝诸侯。但他偏疼两类人：一是能写华丽辞赋的文人，二是擅烹珍羞的庖厨。某日其门客李园献妹，春申君为奉迎楚王，竟将怀有本身骨肉的姬妾送入宫中。

当代人际干系中的"养士之道"，本质是构建隐形代价收集。战国四公子用赋税换死士，古人则以诚意换民气。绸缎庄的素绢如同冯谖的债契，大要是耗损，实则是储备。真正的雪炭投资，是把炭火埋在对方必经之路上，待其踏雪而来时，自会与暖和相逢。

2、鸡鸣狗盗的危急转化

1、狡兔三窟的雪炭预判

姑苏观前街有家传承六代的绸缎庄，库房永久备着三匹不卖的素绢。光绪年间，一落第举子想给病逝同窗缝寿衣，掌柜连夜取出素绢相赠。三十年后，已成为上海纺织财主的举子，在洋布倾销危急中救了绸缎庄。

孟尝君豢养"鸡鸣狗盗"之徒，看似浪花赋税，实则在构建危急应对的生态链。雪中送炭型投资切忌只盯着"有效之才"，某些看似边沿化的才气，常常能在特定时候逆转乾坤。如同备药箱中除了人参鹿茸，更需求看似浅显的止血草。

二十年后，当李园派刺客埋伏棘门时，三千门客无一人示警。那些曾为他写颂词的文人，现在正在新主府中吟唱；那些烹制熊掌的庖厨，早已带着秘方投奔他国。

冯谖焚券看似自损好处，实则是将短期债务置换为耐久民气本钱。真正的雪中送炭不但要解面前困厄，更要预感将来的危急点。孟尝君容忍冯谖三次"在理取闹"，恰是在遴选真正有经世之才的门客，这类耐烦好似寒冬育苗，静待春发。

4、春申君的败局启迪

函谷关的晓月照着孟尝君混乱的冠带。秦王忏悔追兵将至，身后三千门客竟无一人能破这雄关险隘。忽闻鸡埘方向传来两声啼鸣，那学鸡叫的门客曾是贩子恶棍；又见矮个子门客缩骨钻过狗洞，取回狐白裘赎得自在身。

5、养士聪明的当代镜像

月余后，冯谖受命赴薛地收债。这个曾因"无能"被列入劣等门客的墨客，却在薛邑阛阓当众焚毁债契。火光中飘散的竹简灰，厥后化作孟尝君被齐王猜忌时的护身符——当三千门客作鸟兽散，唯有薛地百姓箪食壶浆相迎。

掌柜曾孙现在运营创投基金，他说："祖训教我们，雪中送炭要看三个'气'——落魄时不丧志气，困顿时不改骨气，失势后不丢义气。"这好似战国门客轨制的精华：本日你为寒士撑伞，他日自有报酬你遮风。

临淄城西的孟尝君府邸，冯谖第三次弹剑作歌："长铗返来乎，无觉得家！"管家气得要将这狂生赶走，田文却亲身捧来金帛："先生家中有老母，是我思虑不周。"