第七节 相悦规律：为什么有“对脾气”之说[第1页/共4页]

每小我都喜好听好话，心机专家在北卡罗莱那州做的一个尝试就非常清楚地表白了我们在“好话”面前是多么的难以自拔。尝试内容是：将接管实验的人分为三个小组，让他们别离听别的一小我对他们的批评，这些批评都是来自于想要获得他们帮忙的人所要的。但有些人只听到了正面的批评，有些人只听到了负面的批评，而有些人则别离听到了好的和坏的批评。成果，这个尝试竟然有三个风趣的发明：第一，哪些只供应了正面批评的人最为人们所爱好；第二，即便人们完整明白这个批评者是有求于他们，但他们仍然最喜好那些奖饰他们的人；最后，正面的批评不必然都合适被批评者的实在环境，不管批评者的阿谀是否符合究竟，阿谀者都一样会获得被阿谀者的好感。

由此看来，“表达本身对对方的爱好”、“说好听的话”都能令人产生极其愉悦的内心体验，从而获得对方的爱好。这就上述案例中乔・杰拉德能够那样胜利的启事，即便他寄卡片的行动是“别有用心肠博取别人对本身的好感”，但很多人却仍然心甘甘心“被骗”。

相悦，并非都会有好的成果

在平常寒暄中，应用“相悦规律”能够帮忙我们在人际来往中变得如鱼得水。精确体味了人际吸引的相悦规律，便能够用它来指导我们的寒暄才气，以便我们能更好地与人来往与相同。一方面，我们要以和睦的态度对待别人，不要等闲说不好听的话，制止随便指责别人的弊端和缺点，如许才气获得对方更多的信赖与爱好；另一方面，我们在与人来往中要保持相对的理性，不要一味地受相悦规律的驱动，只和对我们说好话的人来往，乃至落到恭维阿谀的圈套里。别的，我们还要晓得，在那些我们不太喜好的人中，或许也有很多的良师良朋，糊口中也有一些人，我们在初了解时会感觉话不投机、没有好感，但跟着来往的深切，我们也会垂垂地发觉那些本来不喜好的人，实在也有很多敬爱的处所。

哲学家威廉姆斯曾经说过：“人道中最激烈的**便是但愿获得别人的景仰。”胜利学大师卡尔基也曾写道：“不管是屠夫，还是面包师乃珍宝座上的天子，十足都喜好别人对他们表示美意。”在糊口中，我们若想获得别人的喜好，就要先学会去喜好别人，将重视力从本身的身上转移到别人的身上。一小我如果只是以自我为中间，只在乎本身的感受，那么他很难成为一个深受别人喜好的人。

相互喜好的魅力

齐桓公对管仲的品德和作为是很佩服的，比及管仲病逝了今后，齐桓公便遵看管仲生前所提示本身的，把竖刁、易牙、常之巫、公子启方等人打收回宫，让他们阔别本身身边。但竖刁等人出宫今后，齐桓公却感觉内心一下子空落落的，寝食难安，饭吃不香，觉也睡不好，因为他已经风俗了竖刁等人对本身的恭维阿谀和“忠心耿耿”，没有了他们，他感觉表情不好，就如许好不轻易熬过了三年，他还是又把竖刁等人找了返来。

案例一：乔・杰拉德被称为是天下上最了不起的卖车职员。他的胜利并不是偶尔的，而是他有一个胜利的法门，那就是让主顾喜好他。为此，他做了很大的尽力，为了能够让主顾喜好他，他做了一些看上去吃力不奉迎的事情。比如，非论是甚么节日，他都会给他的1.3万名牢固主顾每人送一张问候卡片。并且卡片上的内容也各不不异，他会按照分歧的节日而窜改内容，不过独一稳定的一点就是卡片的封面上写的永久都是同一句话：“我喜好你。”用乔・杰拉德的话来讲，这些卡片上除此以外就没有甚么特别的了，他只是想用这句话奉告他的主顾他喜好他们。乔・杰拉德恰是借助这类看似“笨拙”的体例而使他每年的支出都超越了20万美圆，创下了持续12年都是“汽车发卖第一名”的称呼，他均匀每一个事情日都会轻松卖掉五辆车，是以他被吉尼斯天下记载称之为天下上“最了不起的卖车人”。