第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)[第3页/共3页]

“这更像是一次对于本身的家庭名声的危急公关，老婆的反应是统统的公司高管和消息发言人都应当学习的课本。”

在这一刹时，我们才气俄然感遭到庞大的成绩感，这不是因为你成为了终究的赢家，而是你促使了合作的产生。

人们被压服的前提，是他们获得需求的满足，从你这里获得了安然感。不然，没有任何东西能够压服一小我同意你的主张，答应你即将采纳的作为。

有一日，他和太太一起，相约了几对私交甚笃的伉俪出外玩耍，此中一名朋友的新婚老婆因为不知详情，见到他们佳耦共乘一辆电单车来到商定地点，便冲口而出地问：“为甚么你们骑电单车来？”

当一群人聚在一起会商题目时，在有其别人站出来并几次查验之前，起首说话的人的观点，看起来老是精确的。因为他的信息是第一名呈现，已经在听众的大脑中优先占有了一个首要的位置，除非呈现了更加有力的观点来打倒他的论证，不然人们就会对他的表述留下最深的印象，前面的近似观点，大部分都会等闲地被过滤和忽视掉了。

这才干系到压服的目标，以及你的目标的美满实现。

对突发环境的标致措置

○ 采取“惊骇压服”让其认识到威胁的能够性和严峻性。

○ 当他决定采纳主动行动时，再帮手其找到处理的体例。

做到这一点的前提是，你必须能够有效地传达一些关头信息，表现出某种主动的力量。

以是，我们必须在压服时晓得抓住利于成交的关头时候，判定地拍下敲定合作的木槌，让两边的手握在一起。“请让我们同心合力完成它！”

很明显，如许的发卖拜访几近是一次一无所获的路程，因为孙先生并没有站在客户的位置去思虑，不体味对方的设法，天然就难以压服他。

成果当然是可想而知的，我在中间找不到机遇提示，只能眼巴巴地看着孙先生“出丑”。过了几分钟以后，那位客户听得不耐烦了，皱起眉头打断了他的说话，说了句：“晓得了，有需求时，会跟你联络的！”然后很客气地送客。

最早呈现的信息最具有压服力