第九十章 前期工作[第3页/共6页]

“主顾是上帝，我们只能瞻仰。不要觉得我们来自相对发财的地区，就以上帝的视角，居高临下地察看和研讨别人，那是弊端的。我们要做的是，俯视并学习别人，靠近他们，听他们内心的呼吸。他们真的喜好甚么，他们想要甚么，我们如果能够满足他们的一二，就胜利了。”

这就是市场调查，实在，最开端的西北团队，也停止过市场调查。但他们风俗于广东那边的做法，汇集各种数据，列出报表及柱状图，写成标致的APP，仿佛很高大上很专业的模样，发卖部带领也感觉，他们专业并且尽力，体例科学并且实在，有压服力。

资本是代价，互换是代价实现的体例。以是，具有资本的同窗们，越是频繁地互换，本身代价变现的手腕就越多，越轻易实现。

这话从何了解，冬子临时还没明白。

第二种意义是混乱。

彭总说到：“从某种意义上讲，在西北这处所挣钱，反倒还轻易一些。你搞定一小我的豪情，如果这是一个把握着大量资本的人，那么，他的资本就为你所用了。

在别的四个同事住的那一套房里，卫生间以深红色为基调，红得发亮，地板瓷砖间用金色的铜线接缝，搞出层次与精美的感受。把几种色彩的灯光安装在分歧的位置，每换一个灯光，获得分歧的心机感受，这就是丰富性。

南边人对住房的寻求，最首要的是，寻求某种洁净敞亮的结果，像阳光沙岸一样，光亮细致。但北方人的寻求，有所分歧，这也是这几天获得的经历。

贸易的本质，被彭总说透了。“实在，贸易就是跟人打交道。贸易社会与情面社会的辨别，只是在因而以钱动人还是以情动人，就这。”

冬子晓得，这有些夸大，但是，别人承认本身，内心还是感觉美。

比如江南地区的民歌，都是小调，在陡峭中找出一些小情怀，在精美中流暴露调皮与情味。但是在北方的民歌，多为大河奔腾式的狂放以及黄土高坡似的嘶吼。

有人说，酒桌上好办事。这实在是很LOW的行动。很多老江湖都明言，酒桌上不谈公事。也没几个贩子，在酒桌前，拿出条约公章和具名笔，让人在喝趴下了的时候，胡涂地盖印。这在感情上属于讹诈，在贸易上，只能算一锤子买卖，走不长的。

彭老是个事情狂，这是统统胜利者，几近都具有的品格。在遭到公司高层的打压以后，他并没有悲观或者抱怨，他仍然给部属团队，带给庞大的信心。

甚么叫魁首？就是在最困难的时候，给团队统统人以但愿，以方向，以信心。前面该说的话都已经说了，接下来就看行动。

当然，彭总的段位必定没有这些前辈的级别，但他仍然像一个将才，输入给团队的，是一种精力量力。把最坏的牌尽量打好，是聪明。让团队信赖，本身能够带领大师打好最坏的牌，这是品德的力量，是精力的魅力。

彭总带领分歧的人，在西安跑了两天，约见了几个处所的经销商体味环境，让冬子考虑，如何重新装修这两套屋子。第一套就按办公装修，第二套按家装，尽量多用本公司的瓷砖，装出尽能够初级的结果。