第九十一章 一碗羊汤[第2页/共6页]

空中沉降，当然与地下水降落有关。能够如许说，在西北地区，节俭用水不是节俭钱的题目，是一个根赋性的保存安然的题目。

跟着一个有力量的带领，你的内心中有一种靠谱的感受。实在，带领的威望不是吹出来的，也不是给小恩德拉拢到的，更不是靠忽悠、靠蛮干、靠简朴的江湖义气，能够得来的。

坐商不如行商，行商不如官商，这是发卖界的铁律。

倾销员对卖点的敏感是本能性的，大师目光烱烱，在卫生间挪不开步，彭总立在马桶边，颁发了窜改西北区发卖格式的首要发言。

丙哥却不这么想：“又不需求他们发文，发正式文件来确认一个产品，必定不成能。但他们能够在当局构造内部或者国有企业，或者窗口行业，率先推行，哪怕这些产品不赢利，也是免费的最有效最权威的告白，对不对？”

“大师估计忽视了一个根基环境，西北地区天然环境最大的特性是缺水。或许你们觉得，电影电视上的西北地区，你会感遭到缺水的环境，但那只是艺术作品，你们也没有本身材味。但是，从到西安来，你们泡茶了吗？”

这边宿舍的装修产品，说是中档，但代价还是高了些，我们西北地区是代价敏感区，这推行起来，估计不太顺利。”

“社会是个大黉舍，汗青是精典讲堂。冬哥，你是有艺术天禀的人，不要落空在西安的机遇。

因而，这些精于计算的同事们，就开端了麋集的精算。他们算账是不消计算器的，仅凭默算，就敏捷得出告终论。按这羊肉汤模型计算，每多冲两次按10升水计算，按每天三次利用频次，那么30升水的华侈，就是几毛钱。用作一年算，就是一两百船脚。如果用两年，统统代价贵的本钱，都会因为运转用度降落而收回。一个马桶均匀利用寿命起码在五年以上，那么，剩下的三年，就是纯赚。

但是，一部分经销商却有分歧的定见。他们是离客户比来的人，几近能够代表终端客户最实际的定见。

“彭总，我感觉，与羊肉汤本身的特性有干系。实在，如果是牛肉汤，也差未几。因为，牛羊肉内里的油，其凝固点是很高的，并且速率也快。比如，你要让猪油凝固，不但要温度低，并且时候长。以是，我们南边人爱吃的猪肉，如果是含猪油的汤，还没来得及进入凝固前的黏稠状况，就已经被倒掉了。以是，按我们平时的察看，猪油的泔水，要稀一些，而牛羊肉餐馆所留下的泔水，要稠一些，更不好冲洁净。”

“西北人最爱吃牛羊肉，这东西难以洁净，这就是需求。你冲三次水还没冲洁净，我冲一次水就搞定，这是甚么？这是节俭。多花点进货价，不但仅是满足都雅的，并且，节俭水。对于代价敏感的客户来讲，节俭水就是节俭钱。大师能够算一算。”

过了一会，两碗羊杂汤上来了，还冒着热气。当然，他们只要汤，没要羊杂，毕竟都已经吃过晚餐。老板也客气，看到是四周老来买的主顾，竟然没有收他们的钱。

当然，这类操纵，需求过硬的干系。如果在当局采购部分没有直接的干系，那就要找很大的带领打号召，才搞得定。究竟彭总在西安有哪些干系，这是他小我的隐私，或者说是他的贸易奥妙，晓得的人越少越好。