第13章 chapter13[第2页/共4页]

“下一步做甚么？如何做？客户在那里？支出在那里？”一字一句，问得铿锵有力。底下却面面相觑，纷繁低下了头。没有人说话，或许在此之前，他们向来没有思虑过这个题目。

他的声音像小石头丢到了湖水里，一眨眼就被庞大的无声给淹没了。

集会室里坐了三十多位公司高管，无形当中有很多气场在氛围里互飚，此中最大的两个力场就是站着的李洱和坐在他身边的孟柯。李洱的声音还是淡淡的，好听当中带着严肃，孟柯则深沉如海，既无神采也无表态。

“实际容量只多很多”，李洱的态度很笃定，“大客户的市场容积和潜力还没有被完整开辟，目前只要一小部分的大企业，主如果跨国企业，采纳了依托互联网技术的erp办理体系。并且，他们的体系更多是由外洋母公司同一采购和保护，没有真正实现本土化和智能化。目前这个市场的前三名――ds、tpu、chain都是国际企业，对在中国运营的企业，以及中国的企业文明、员工办理和市场法则都没有活泼的熟谙，我调研过他们的产品，并不是无懈可击，对我们来讲是个利好的合作局面。”

韩飞的话刚出口，便感到一道锋利的目光，像光箭一样钉在他的身上。他对上李洱的眼神，李洱的眼中带着几分寒意，表示他不要再说下去。

“另一方面，大客户市场上的三家合作敌手，每一家的现金流都在我们的10倍以上，发卖政策上我们不占便宜。简朴说就是，抱负是高贵的，门路是困难的。”

别的人立马拥戴：“是啊，该焦急的是银锋吧。”“对啊，他们的市场份额都被我们打到25%以下了。”“让他们放马过来，我们会怕吗？”

墨菲看着李洱的背影，感遭到一种迷普通的帅气。

韩飞不依不饶：“那然后呢？你亲身去盯发卖，让老于手上的发卖团队干甚么？小客户不做了，大客户做不来？本来中小客户都拿得很困难，你再亲身去做培训？培训不好呢？”

墨菲不由感慨，长得高就是好，气势一下子就上来了。

墨菲看到李洱的眉头微微地皱了起来，不晓得为甚么，她感觉有点儿畅快。但是她又几近百分百地信赖，李洱必然有应对韩飞的体例。

他说得冲动，“咣”的一声离开椅子站了起来：“别的老于那边，底子没有做过大客户，也底子没有真正的大客户发卖人才，更何谈发卖团队？重新组建团队、培养人才、联络用户，起码需求半年时候，为甚么不一步一步来？”

有一刹时，墨菲感觉本身目炫了，她感觉她看到孟柯偷偷笑了一下。集会上氛围突变，反对的声音有些强，她也想晓得李洱会如何应对。

看起来，也是个很强的人物呐。

韩飞说话公然像传说中那样一点也不客气：“我附和你不进则退的理念，但我想切磋的是，我们是不是要再想想进入的机会？现在会不会太快了？”

“实际前提不答应。”

高管们如有所思，一向游离事外的孟柯也暴露了一个赞美的神采，他在年青的时候，多数也曾像李洱这个模样吧。

韩飞直面提出他质疑的来由：“一方面，我们在已有市场上并没有完整把银锋打趴下，再拖他们两年，他们的账面上就没钱了。拿下了全部市场，这内里起码还能丰年均30%摆布的利润增加。没来由放着已经快到赢的仗不要了，还白白丢了到手的战利品。”