第96章 IBM的新“省长”[第1页/共2页]

袁腾有些慎重的说道：“白总，我不开打趣，过完年后我能够就要调剂了，卖力全部北方区，如许平州这个处所就空出了一个位置。”

白洁要比周威了解的更深一些，没有说话，听袁腾持续说下去：“轨制是挂在墙上的法则，但是法则是看不到摸不到的轨制。IBM的法则只能去悟，不能说。我给你举个简朴的例子。假定你们骆驼个人要聘请各个厂商来讲计划，我必定会去处申请专业的SE工程师来讲计划，但是如果我不懂法则，我能够调和不到人来讲计划；或者我只能调和到一个没有经历的工程师来讲计划，那么这个项目已经输了。”

周威第一次传闻“省长”这个词，赶紧问道：“甚么是省长？”

袁腾又说道：“这只是前，另有后。”

袁腾接着说到：“周工，那你晓得这么大的数字是如何完成的么？”

白洁则有点喜出望外的感受：“袁总，我感觉企业市场反而比传统的当局行业要好做很多，商机也很多。你如许看，传统的当局市场，各个厂商早就杀红了眼，固然盘子很大，但是也处于饱和状况，僧多粥少。而企业市场相对空缺，空间庞大，机遇会更多。”

袁腾笑着说道：“白总，如许阐发也对，我刚开端调剂过来另有些担忧，不过从这两个月来看，我也发明了很多机遇，并且在企业市场里，IBM的品牌溢价才气更强，蓝色巨人的技术和品牌沉淀要比合作敌手更能吸引客户。”

听到这个数字，周威不由得倒吸一口气说道：“短长啊，我们骆驼个人一年也就这个产值，你们仅仅一个地区就这么大的营收。”

袁腾接着说到：“平州作为省会都会，目前IBM的签约的代理商有10家，而上面每个地级市均匀在3家摆布，全省签约代理商将近30家。这每家代理商上面估计另有10-20家下一级经销商，而平州另有300家集成商或多或少的依托IBM保存。这几百家合作火伴的员工合计将近有2000人摆布。而客户层面几近全省80%的当局，黉舍，病院都有我们IBM 的设备。这是一个庞大的圈子。而作为IBM平州地区的“省长”要调和好如许一个庞大的生态群，需求的才气要高于别的行业很多。如果这小我才气不敷，站位不敷，那么平州这个盘子会狼藉无形，进而影响IBM大中华区团体的停业。”

白洁一时不晓得该接管还是回绝，能去蓝色巨野生作，几近是每个IT人的胡想，而这个胡想离本身这么近。但是她内心另有很多顾虑，就笑了下说道：“袁总高看我了，我才气还不敷。”

周威还是有些利诱，持续问道：“那如何会叫这个词呢？”

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白洁还没有回应，袁腾喝了口咖啡持续说道：“你别多想啊，我不是想让你来我手底下做事，我是感觉白总有才气，又对平州很熟谙，这个位置你比我更合适。我来卖力北方区，有你在平州，我能够完整受权你。以是你就是IBM的平州 “省长”！”

袁腾环顾了下四周，看了眼离他们比来的一桌人，又细心打量了对方的穿着打扮，略微抬高了买卖说道：“前是说的用户和生态火伴，后是说IBM内部。IBM 是一个庞大的机器，依托法则维系运转。如果不懂这个法则，就会冒犯这个法则，即便你小我才气再强大，也没法在IBM存活下去。以是有人说IBM的保存周期是12个月，就是不懂法则。”