第048章 正负能量[第1页/共2页]

迈克则侧脸忙着问坐在另一边的人甚么，我猜他是在问：“你丫是啥意义？”

接着主持人说：“上面，请个人麦董事长给我们做总结发言。”

我最后说：“各位同仁，明天我的时候未几了，今后有机遇大师台下交换，实在我最深切的感受，做停业就是：以成交为目标而展开的一系列活动。固然成交不即是统统，但没有成交就没有统统。有一句话我和各位同仁一起共勉：只要我不放弃，您永久谢毫不了我！”

麦萍和迈克站起来鼓掌，麦萍大呼：“我，好样的！”迈克则喃喃自语着：“徒弟，棒极了。”

大师鼓掌。

我在和客户谈天的时候，常常很重视说话的内容，如果我们聊的很镇静，很和谐，我们的豪情就会很靠近。分开客户那边，做好条记，因为再好的脑袋，也能够会健忘聊了甚么。必然要当真听，并且记着客户说的每一句话，因为客户或许不经意的一句话，会给你带来商机。”

会场长久的沉默以后，发作出热烈的掌声。

我然后说：“我当然不成能与拜访的每一名客户达成买卖，并且也很少会呈现第一次拜访客户就成交。但是我会尽力去拜访更多的客户来进步成交的百分比，并且能够持之以恒。在拜访客户时，我信奉的一个原则是――即便颠仆也要抓一把沙。”

大师都看着麦苏。

大师又哄堂大笑，麦苏也忍不住想笑，麦萍则捂嘴笑个不断。

我在台上三鞠躬，然后走下讲台。

“各位同仁，明天的经历交换会，停止的非常胜利，从大师的发言里，我学到了很多知识，说实在，做详细停业，我要向大师学习，大师都是战役在第一线的停业员，个人大厦的崛起，你们是最坚固的基石，在这里，我向你们致敬！”说完，麦苏向大师鞠躬。

我说：“能够，打个比方，停业员不但要学会撒网捕鱼，同时也要学会捉鱼。网必然要撒下去，固然说大网恢恢疏而不漏，但是实际的糊口中，网能够会破裂，呈现缝隙，垂钓会有冗长的等候，并且鱼不必然会中计，这时候我们就要学会捉鱼了。

我微微一笑：“意义是，我不能白手而归，即便我拜访的客户临时没有需求，不能成交，也要想体例让他帮我先容一名新客户。必然要当真察看、留意客户喜好的话题和他的爱好，他喜好的就多跟他聊些。留意他的一举一动，便能够投其所好拉。说话的成果不首要，过程的氛围很首要。

麦苏和肖峰边鼓掌边对视了一眼。

我坐在台下看着此时的麦苏，神采安静，儒雅崇高，气场强大。

这股打动来自那边，一时说不清楚。

林志雄坐在台下两眼瞪着我发楞，我想他此时的内心必然是几欲猖獗。

就像你喜好上一名女孩，就要展开寻求。熟谙女孩以后，做一些事情，比如宴客，送礼品，如果女孩子对你不冷不热，回绝你，莫非你就要放弃吗？你必然要学会主动反击，竭而不舍的寻求她，要有凡人的毅力，对峙直到胜利。我本身是如许跑停业的。我不会等闲的伏输，只要我晓得客户的需求了，我必然当真的去攻他，直到做出来为止。实在做停业就像追女孩一样，我们必然要固执，胆小，心细，脸皮厚……”

在些许自大的同时，我却又有一股倔强的自负和打动。