第18章 你的人脉价值百万(2)[第4页/共5页]

“那么现场批示、连通员呢？”

如许一名巨大、贤明的总统如何也会犯以貌取人的弊端呢？这或许让人感到奇特。那位朋友也很愤恚于林肯对此人的成见，因而气愤地指责林肯以貌取人，说任何人都没法为本身的天生面孔卖力。这时林肯说：“一小我过了40岁，就应当为本身的面孔卖力。”那位阁员当然能够在某一范畴做过大量深切的研讨，就某些题目有着精炼过人的观点，但是如果他连约见总统的事都不放在心上，不能做到以本身最好的一面揭示给总统，那么总统又如何能够在最短的时候内判定出这小我是可用的、是值得信赖的呢？

俗话说，大树底下好乘凉。打好名流这把“伞”，巧用名流效应窜改本身的奇迹轨迹，实在也不是一件难事，关头看你会不会掌控机会，变倒霉为无益。

既然偶然候会被第一印象利诱，那么我们也要重视制止首因效应让我们妄下批评，错失人才和良机。一小我外在的形象固然在必然程度上表示了他的层次、职位等方面，但是光以表面取人，不免会犯弊端。偶然候，身份显赫的报酬了保持低调而表示的夷易近人，乃至穿戴平平让你一点都看不出来，如果你一不谨慎“狗眼看人低”就会获咎人；偶然候，一些别有用心的人抓住了人们趋炎附势的心机，穿成一副衣冠楚楚的模样，很轻易让人被骗被骗。偶然以貌取人会识错人，如果要想使本身交的朋友上层次，就必须从其他方面动手，而不是光以貌就能看出一小我的为人处世和品格的。

第一印象效应在经济中有个专门的名词，叫做“首因效应”，也就是指两个素不了解的人，第一次见面时相互留下的印象。最早的时候，美国心机学家洛钦斯于1957年初次采取尝试体例研讨首因效应。洛钦斯设想了四篇分歧的漫笔，别离描述一名名叫杰姆的人：

俗话说，路遥知马力，日久见民气。我们既要制止凭先入为主的印象批评别人，也应当极力给别人留下杰出的第一印象，以获得无穷收益。一个好的第一印象，就是今后助你胜利的最大本钱！

在当代社会，借势这类手腕已被政治、经济、文明以及交际等范畴遍及应用，并且大有日趋扩大之势。巧借名流不失为一种进步本身形象，扩大本身影响的战略和技能：如请社会名报酬你题个词，请专家传授为你写的书作个序，作为进步你的身份和才气的本钱等，借助名流的名声进步本身的社会着名度。

“不需求！”

别的，庞统的行动也很不检点，不重视需求的礼节，这也使他的团体形象遭到严峻的影响。他见刘备时“长揖不拜”，这对刘备来讲确切有失礼节之处。

有一次，一名朋友向林肯保举了一名才识过人的阁员。但是总统在约见他以后，却不想起用这位人才，他奉告朋友说，这小我不修面貌、邋肮脏遢，他本人很不喜好如许的人，是以不会用他。

但是他们两人所见到的庞统是个如何的形象呢？庞统的边幅是“浓眉掀鼻，黑面短髯，描述古怪”，貌甚丑恶；庞统的穿着是“道袍竹冠，皂袍素履”，一副寒酸打扮。见到庞统的这副“尊容”，孙权“心中不喜”，刘备“心中不悦”。看来他们所喜好的是庞统的“江南名流”之名，而不是“描述古怪”之人。